公司的本质 就是销售
*真正稀缺的是把他卖出去，让别人愿意为他买单的能力。
销售的底层：
找对的人
说真诚的话
做长远的事
AI把造东西打到骨折，会卖才是唯一护城河。
误区：
一、迷信“套路+话术”，误把话术当成命根子。
*靠谱的信誉 比任何东西都管用。
*信誉是商业世界里最好的通行证。
*真的站到客户的角度上，换取更长久的双赢
二、在聪明人面前耍套路
*在一个认知很高的人眼里，跟过家家一样。
*出发点永远是双赢
*简单的技术，简单的商业模型，用最简单的话表达出来
三、被拒绝了还死缠烂打，管这叫“狼性”
*把死缠烂打的时间留给对的人，才是效率最高的打法
四、一沟通工作，直接反驳
理性的同理心
先放下情绪，理性地推一遍：他为什么这么想。
方法：先Yes and No的方法；先肯定 然后再说明不认可的原因。
五、做决策的时候，被自己的面子和利益裹胁。
*尽量客观，把面子和利益从我们的对话里拿掉。
*一个与利益毫无瓜葛的第三方的意见，才是客观的。
*你自我越重的时候，越卖不出去东西；把自我剥离出去的时候，这个世界会清晰100倍
六、所有的标谤说话直，不会拐弯。这叫 “情商低”
个人魅力的本质是 诚实+善良。 力量与善意的结合。
*光有诚实，当对方处于自我保护状态下，根本听不进去你讲的话。所有的魅力源于你说真话。
你指出他的问题，在于你在乎他，你想帮他。照顾别人的体面，你的话才会有力量。
七、用KPI和钩子 去管聪明人
管理是发号施令，领导力是激发别人内心的渴望
坐下来听，团队和合伙人，他们这辈子的想要什么，他们的个人目标是什么。
把他们的个人目标，和你想做的事，拧到一起
八、找合伙人只看能力，不看信任和目标
找合伙人、找对象，是一样的，目标一致
九、卖你不信的东西
去卖那些，你真正热爱，真正痴迷的东西。
当你对一个东西的认可度满到溢出来，你只是真诚的分享和确认，对方顺利就会买
十、在小利上死嗑
我们活在一个回报非线性的时代，
你做了可能100件事，可能真正带来收益的，可能就1-2件事。
别在小利上，与人讨价还价。
把目光放到有100倍，1000倍的放大可能的事情上。
不要为了小利，在没有底线的妥协，是做成一家好公司的天坑。
源自：销售的十大坑 纳瓦尔