礼品行业存在的意义
对于客户需求 给成品解决方案
客户需求
- 200预算
- 500预算
呈现解决方案
送礼的4大忌
临时抱佛脚（有求于人，才会送礼，功利心太强）
礼物敷衍，完全未花心思
公开场合送礼
只追求大牌，完全不顾及对方的需求
*送礼送的不是物件，而是惦记，平时多留意对方的喜好。着急时候的恰到好处的关心、特殊节日一份对方喜爱的东西
*真诚才是最好的礼物
礼业的注意事项：
PPT 是王牌，而且要可编辑（能随时修改价格，调整PPT的内容）才是高效可利用的
- 不可修改的PPT ，对于采购来说就是废案
- 请务必提供两个版本，1个内部版带供货价，一个外部版 抹掉了联系方式和供货价，这样礼品公司才能无缝的转发给客户
最后要补充一版，文字版的简明概要，客户哪天想起来了，方便搜索到。
*不是客户的要求多， 而是要求更快更专业。一个动作的改变 能让效率翻倍
礼品渠道的1.0 到 4.0
1.0时代 产品为王，
- 信息封闭时期，野蛮生长阶段，批发商的模式，信托市场获客，对品牌的依赖度不高。即使白牌也能接受。
- 强关系，有资源就能变现
2.0时代 代理商、分销模式
- 深度获客的时期，传统品牌进入礼品渠道 ，省市等地区代理商，地区销售的模式
3.0时代 品牌导入，赋能IP 的时期
- 礼品客户，普遍知道，需要一定的品牌知名度，才适合；大部分客户会要求品牌有一定知名度
- 国内国际品牌，大量收割
- 渠道开始扁平化，品牌直供大客户的现象
- 渠道追求深度化，品牌在地区做广度的覆盖，深度的分销。
- 趋向电商挂价，需要高倍率，营销的介入，平台化雏形，大批行业经营者出局
4.0时代 电商标准化时期
- 品牌自带流量时期；ToC 反哺 ToB 的时代
- 礼行业对电商平台的销量背书，对品牌电商的排名，产品销售榜单的需求，强烈
- 底层逻辑：送礼也要送，市场消费者喜爱的品牌
- 一件代发，代替了大中集采的需求。
别再把经销商，当成人的客户。
*需要经销商 将产品推广给终端的客户。
*品牌方经过经销商在当地的资源和人脉，快速占领市场
信任
*礼品行业的核心
*担心不专业，担心不可靠。从前期的预埋、投标、后期的服务。